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       大家好,我是《
全道营销秘术》的兆锋老师,今天给大家带来一个非常实用的招数,学会这招,能够轻松引流,不用担心实体店生意不好。内衣店通过社群营销,成功吸引500多名顾客进店一小时收款16万,下面的内容全是干货价值百万,一定能帮助到你,马上分享给大家。



 

广西南宁的周女士开了一家品牌内衣店,但是生意不景气,后来找到我之后,了解到我的营销策划方案,经过和我的助理预约,来到我的公司,她说出了她的困惑,她最怕的是活动效果达不到,策划费怎么收,我告诉她:我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的,即:按照方案活动营业额10%收取策划费用签订合同,同时还派驻(1----5)位专家老师到他店里帮助她落地,她对这种保姆式的合作方式非常满意。

于是通过前期的市场调研后,给她设计了一套拓客引流方案,活动推出后,吸引了500多名顾客进店,一个小时营业额就超过了16万元,周女士高兴笑得合不拢嘴!

这套拓客引流方案,一共有五个步骤,环环相扣,分别是:设计引流产品+活动宣传+社群预热+启动秒杀活动+引客到店成交。

第一步:设计引流产品

这里面要强调,许多商家都在做促销,但是为什么人气不够高,就是因为把后端盈利产品设计成了引流产品,你怎么可能有人气,所以,引流产品可是设计为免费,也可以设计成物超所值。比如超市喜欢把鸡蛋和大米做特价促销,吸引客流量,从而通过其他产品组合盈利。

那么问题来了,品牌内衣店,一件内衣最低都是198元起,拿这个做引流产品好像不太划算,也不能确保顾客免费领了你的内衣,就会到你的店充值,那么我们如何给内衣店设计引流产品呢?既不能让商家亏本,还要让顾客占到大便宜,下面就把整套方法,和后续的五大步骤,分享给大家(以下全是干货,到就是赚到)

其实很简单, 我们只要通过大数据了解,目标客户最需要什么商品,找到这些刚需高频的产品作为“鱼饵”,那么顾客就会被你吸引。

品牌内衣店的目标消费群体主要是28岁-55岁的女性,她们大多都是家庭主妇,有一定的消费能力,同时家庭生活用品是高频刚需,所以我们设计了连环鱼饵,以增加用户的兴趣度,首先,我们找到某商城时下最热卖的两款围巾,原价分别是198元和98元,接下来,我们批量采购,成本只需要22元和12元,那么然后我们把围巾作为“鱼饵”产品,设计成精美的图片,让内衣店的员工,以及老板,和身边的朋友,分享到朋友圈,然后再把这个活动群发到每个人,这样就形成了一次大范围的传播。

记住在设计图片的时候,一定要注意要把这个礼品做得非常漂亮,吸引人,价格也要非常吸引人,为了增加吸引力,我们再增加一款鱼饵产品,就是洗衣液,超市原价58元一瓶,现在我们只卖12.8元一瓶,最后,我们设计成一个套餐,秒杀价39元,你就能抢到两款围巾和一瓶洗衣液,总价值334元,现在只需要39元就能秒杀。

通过一张这样的活动图片,就在社群中裂变了,然后用户感兴趣,就会加入到你的秒杀社群。

第二步:活动宣传与社群推广

刚刚已经提到了,每个员工都要发动身边的朋友、帮忙转达朋友圈,然后再通过群发给老顾客,最后,我们还在一些本地的小区业主群进行传播。

当然这里面需要涉及到一些推广成本,只不过线上的推广成本是非常低的,有时候凭借着自己的资源,可以置换一些社群资源。

但是最重要的是,你的推广社群质量直接决定了你的活动效果。

通过两天时间的推广,我们的超值礼品秒杀社群,已经云集了2000多人。

第三步:社群预热

这一步非常关键,一定要提前塑造我们这次活动的稀缺感,每个人只有一次秒杀机会,如果多次秒杀,将被踢出群,还有,一定要监控群内不能有发小广告的人,一经发现,可以直接踢出群,不需要警告一次,因为这非常影响社群的体验。

最后,把活动的规则跟大家多讲几次,让新入群的精准客户也了解,最后,跟大家约定一个时间,准时开始秒杀。

第四步:启动秒杀活动

其实有两种方式,一种是让顾客交39元,然后就能获得秒杀机会,再来内衣店领取奖品,还有一种方式是抢红包的形式,抢到红包就意味着拿到了秒杀机会,比较倾向于第一种,因为只有顾客花了钱,她才更加愿意来你的内衣店领取,要是她没有花钱,很有可能就不来了,那么这个精准顾客,你又流失了。

整个过程都要营造一种稀缺感的氛围,要让顾客感觉到你这个是名额有限,大家才会来抢购,要不然活动就会很冷清,远远达不到预期目标。

第五步:吸引到店,转化升级

我们这场活动,一共吸引了将近600人交了秒杀金,当晚就吸引了500多名顾客前来领礼品,这时候,临门一脚的事情来了,告诉顾客,你可以领取礼品就走,但是我们现在推出了一个更大的优惠活动,您想不想了解一下:

现在您只需要充值1000元,就可以获得价值999元的护肤品套装,还有999元的美容院SPA体验券,还有价值398元的烫染抵扣券,最后,我们店每个月在返您价值200元的泰国香米,连续返您5个月。除了以上这些优惠,您的1000元还可以在我们店里面无条件无限制消费。

其实这个护肤品套装,是周女士做网上做生意的库存,要急于处理掉,而美容券和美发券都是资源整合过来的,不花一分钱,最后,泰国香米,每个月返200元,相当于每个月成本是60元,五个月成本就是300元,等于说还赚了700元,相当于内衣给顾客打了7折,其实1000元里面,可以赚到最少300多元。


这个方案的完美之处就在于利用了社群的运营,以及后端设计了顾客无法抗拒的充值主张,最后,来了500多名顾客,最后有160名顾客充值了1000元,一小时收款16万。

现在,又进行了更大规模的发展计划,我给她投入了700万进行前期的市场启动,为此,没少感谢我,每次我去她那里调研指导,她都亲自开着他那辆价值300万的宾利轿车到机场接我,每次都安排我住到当地最豪华的总统套房,现在她的生意非常火爆,同行们都羡慕不已。

本次活动一共持续3天,共计收款27万元,我设计的每一个活动方案都是按效果付费的,根据本次策划营业额,我们收取10%作为策划费,共收取2.7万元策划费。

现在,小经过我的考验之后,很荣幸的成为了我的一名亲传弟子,成为我的亲传弟子之后,终身免费享受老师设计方案的权利,终身免费跟随老师学习,对接老师的社会资源人脉圈,获得老师2000万—5个亿的投资支持。

如果你在经营上遇到很多困难无法解决,建议先看完我的《全道营销秘术》里面包含了几乎所有行业,共计1378种行业和14795套各种类型营销赚钱秘术,短短3个月内已经售出780万套,针对每一个行业中遇到的困难,都有超过100种以上的解决方案,《全道营销秘术》被企业家老板亲切的称为赚钱方案大典,大家可以先读完《全道营销秘术》它能解决你遇到的90%以上的困难问题,如果读完还有困难问题没有解决,你就可以联系我给你设计营销方案了,我会亲自调研,亲自到现场帮助你实施落地,很多人读完《全道营销秘术》从中找到了解决困难问题的方法,打开了自己的思维,让财富源源不断!记住,最好的营销,不是拼命的推广你的产品,而是在于顶层设计,让顾客抢着买单和充值。

 

各位企业家,各位老板:

无论你现在从事什么行业

无论你参加过多少次学习培训

无论你找过多少营销策划机构

无论你使用过各种各样的方法

只要你不落地,只要你的问题还没有解决

那么,你一定要联系我

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同时,我设计的每一个方案我都会亲自去你那里现场帮扶指导,帮助你现场执行方案,帮助你对接资源,帮助你执行,帮助你直接落地。

【凡是经过我设计的每一个营销策划方案都将享受到以下特惠条件】:

一:(第一步)双方见面洽谈后,我方派出1—5名专家老师亲赴现场实施调研,整理出系统完整的调研报告。

二:(第二步)根据现场调研报告我将亲自为你量身设计营销策划活动方案。

三:(第三步)派驻专家老师现场指导帮扶,帮助你把方案落地执行。

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王兆锋,字全道,男,汉族,今河南郑州人,中国著名营销策划大师,中国营销方案落地专家,全道营销智库创始人。著名社会活动家、慈善家、投资家。多年来一直致力于中小企业及实体店营销策划落地工作,深受广大社会企业家和创业者认可。

多年以来经过王兆锋老师亲自设计过的营销策划方案不计其数,帮助了无数的企业家老板从困惑走向成功。据不完全统计,全国有超过60%以上的营销策划机构负责人曾跟随王兆锋老师学习,并终身受益。

王兆锋老师为人低调从不张扬,他培养的营销人才和亲传弟子遍布全球50多个国家2000多个大中城市,每年他的大部分时间,都是在办公桌前制定营销策划方案或者在市场一线指导帮扶,王兆锋老师一直秉承脚踏实地,帮扶落地的工作精神,帮助每一位需要帮助的人,他年复一年日复一日,孜孜不倦的付出精神也让他赢得了所有人的认可和高度赞扬。

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